2012年工作總結(jié)及2013年奮斗目標(biāo)
2012年工作總結(jié)及2013年奮斗目標(biāo)
寧波凱諾儀器有限公司
長風(fēng)破浪會有時
一、2012年工作回顧與總結(jié)
2012年，我以“輕松地銷售理念，快樂生活”為指針，以“減少失單，提高利潤”為目標(biāo)，以“每單都能成交”為信心，以“良好的溝通”為依托，以“客戶要求”為切入點(diǎn)，從實時行情出發(fā)，著力打造“看有所感，聽有所悟，學(xué)有所得，累有所獲”的銷售效果，開創(chuàng)了2012年銷售新局面。
同樣的市場，同樣的行情，對每一種產(chǎn)品的需要卻是不同的結(jié)果。始終倡導(dǎo)并奉行“把握大趨勢賺大錢，把握小趨勢賺小錢，不會把握趨勢沒錢賺”的新視點(diǎn)，實戰(zhàn)中不僅注重成交底線，但更注重的是有較高的利潤空間。
世上無難事只怕有心人 一年來，立足實時行情，通過對產(chǎn)品和市場的分析，真切地體驗到什么叫“看有所感，聽有所悟，學(xué)有所得，用有所獲”得到輕松破解，學(xué)會運(yùn)用不同的溝通方式和客戶進(jìn)一步交流，得到良好的收益，使我更能理解這一部人的心里狀態(tài)。你只要做到，能夸獎客戶，認(rèn)為他非常的棒，而且你自已也要懂得你自已所要經(jīng)銷的儀器是完全可以滿足他的要求，那就會提高成交率。*重要的是對產(chǎn)品熟悉到他是用到何處。相對的人和人的溝通方式也是很重要的。2012年我在自已的銷售業(yè)績中總結(jié)，就是我能抓住老客戶，使他們可以再次溝買我的產(chǎn)品。
二、 2013年的任務(wù)就是**推進(jìn)我的方式，再進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品，再**的項目，還完善自已的網(wǎng)站建設(shè)。即：堅守一個理念，實現(xiàn)一大目標(biāo)，，明確兩個重點(diǎn)，利潤與成交率，**奪取“輕松銷售，快樂生活”新理念而努力奮斗。減少因為銷售帶來的工作壓力。希望2013年更上一層樓。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”！我們走過了許多銷售誤區(qū)，但是錯誤常常是正確的先導(dǎo)。在如此生動豐富的市場環(huán)境中，只要我們時刻保持清醒的頭腦，不斷發(fā)揚(yáng)成績，不斷糾正不足，慢慢的我們就會變得無敵于這個市場了！
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二0一三年一月四日
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